當(dāng)時，我報的價格不是最低的，每臺機(jī)器比其他兩個接受考察的廠家高出了七千多元，這樣下來，五臺就是近四萬呀。當(dāng)時我也捏了一把汗，估計是沒戲了，但是，也沒有放棄最后的令牌，就是我們的產(chǎn)品檔次、品牌定位，這些都是很有吸引力的。最后客戶還是選擇了我們，他說，之所以不選擇最便宜的，因為他要選擇最好的，最適合的。通過這次合作，就是讓尼方客戶能相信自己，從而不影響以后的合作。能做到這一點，我感到很驚訝。他接著說，尼方客戶采購的所有中國產(chǎn)品都是由他代辦，每年光退稅利潤也非常可觀，絕不會因為貪圖眼前蠅頭小利而誤了合作，誤了真誠的根本。而我們的外貿(mào)團(tuán)隊與人家相比，還相去甚遠(yuǎn)！我還要指出一點，那就是，發(fā)貨前的拍照確認(rèn)一定要做好，做到位，要實事求是。絕不能欺騙客戶，并且對待客戶的每一個要求要及時響應(yīng)。……”
秋風(fēng)蕭瑟里，再次凝望了一下齊副總，她娟秀的臉上，仍然目光堅定，充滿自信。大概，這正是華全動力繼續(xù)奮進(jìn)的脊梁。
